EOR vs PEO: ¿cuál necesitas realmente?
Un EOR se convierte en el empleador legal de tu plantilla en el extranjero; un PEO coemplea en un país donde ya tienes entidad. La pregunta decisiva: «¿tenemos entidad allí?»
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Employer of Record (EOR) y Professional Employer Organisation (PEO) se usan como si fueran el mismo producto. No lo son, y elegir el equivocado es el error más caro que vemos en una primera contratación internacional. Aquí va la diferencia en términos sencillos y una tabla de decisión que puedes reenviar a finanzas.
La diferencia en una frase
El EOR es el empleador legal. Contrata a tu persona con su propia entidad en el país, gestiona la nómina, paga las cotizaciones obligatorias y asume la responsabilidad laboral. Tú diriges el trabajo diario. El PEO es un coempleador. Tú sigues siendo el empleador legal a través de tu propia entidad y el PEO gestiona nómina, beneficios y administración de RR. HH. bajo un acuerdo de coempleo.
La prueba práctica: ¿tienes una entidad jurídica en ese país? Sin entidad no hay PEO. Por eso, en un contexto internacional, «PEO» casi siempre significa EOR, y por eso algunos proveedores venden un «PEO global» que en realidad es un EOR.
Qué cambia en la práctica
Dónde puedes contratar
EOR: cualquier país donde el proveedor tenga entidad (o una entidad asociada, que importa, ver nuestra auditoría de entidades). PEO: solo países donde ya estás registrado como empleador. En EE. UU. el PEO es el modelo habitual porque la mayoría de los compradores ya tienen entidad allí.
Quién asume el riesgo
EOR: el proveedor responde de contratos, despidos y pagos obligatorios conformes. PEO: la responsabilidad es compartida y, en la mayoría de países fuera de EE. UU., el regulador sigue viéndote como empleador. La exposición a la clasificación errónea sigue siendo tuya.
Coste
Las tarifas de EOR van de unos 199 a 699 $ por empleado y mes en las plataformas principales, más en países complejos. Los PEO cobran una cuota por empleado menor o un porcentaje de la nómina (2 a 8 %) porque no sostienen la entidad. La prima del EOR paga no tener que crear ni mantener una entidad, que suele costar entre 15 000 y 50 000 $ al año para una filial extranjera pequeña.
Contrato y salida
Con un EOR, el contrato laboral es entre tu persona y el proveedor. Si dejas el proveedor, los empleados se traspasan a un nuevo empleador: es la migración que describimos en la guía para cambiar de EOR. Con un PEO los contratos siguen contigo; cambiar de PEO es sobre todo un cambio de nómina y beneficios.
Tabla de decisión
| Tu situación | Usa | Por qué |
|---|---|---|
| Primera contratación en un país sin entidad | EOR | Única vía legal sin constituir sociedad |
| Menos de 15 personas en un país, sin plan de crecer | EOR | El coste de la entidad no se justifica |
| 15 a 20+ personas en un país, a largo plazo | Entidad propia, luego PEO o nómina local | Las tarifas EOR superan el coste de la entidad a ese tamaño |
| Empresa de EE. UU. contratando en otros estados | PEO | Ya eres el empleador; el PEO agrupa beneficios |
| Contratistas que quieres convertir en empleados en el extranjero | EOR | Elimina de inmediato el riesgo de clasificación errónea |
| Probar un mercado durante 6 a 12 meses | EOR sin compromiso anual | Revisa la permanencia mínima antes de firmar |
Dónde se equivocan los compradores
- Comprar un «PEO global» que es un EOR servido por socios. Pregunta quién es el empleador legal en cada país y si la entidad es propia.
- Quedarse demasiado tiempo en un EOR. Pasados 15 a 20 empleados en un país, la cuota por persona suele superar lo que cuesta una entidad. Ver por qué todo contrato EOR tiene fecha de caducidad.
- Comparar solo la tarifa de cabecera. Margen de cambio, cuotas de alta, depósitos y penalizaciones cambian el ranking. La tabla de costes por país y la calculadora de cambio dan la imagen completa.
En resumen
Sin entidad en el país: EOR. Con entidad y menos carga de RR. HH.: PEO o proveedor de nómina. Con entidad y plan de crecer: tu propio equipo de RR. HH. Si estás entre los dos primeros casos, compara proveedores EOR por país, precio y puntuación o pídenos una lista corta.
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