EOR vs PEO : lequel vous faut-il vraiment ?
Un EOR devient l'employeur légal de vos salariés à l'étranger ; un PEO co-emploie dans un pays où vous avez déjà une entité. La question qui tranche : « avons-nous une entité sur place ? »
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Employer of Record (EOR) et Professional Employer Organisation (PEO) sont souvent présentés comme un seul et même produit. Ce n'est pas le cas, et choisir le mauvais est l'erreur la plus coûteuse que nous voyons lors d'un premier recrutement à l'international. Voici la différence en termes simples, puis un tableau de décision à transmettre à la finance.
La différence en une phrase
L'EOR est l'employeur légal. Il embauche votre collaborateur sur sa propre entité dans le pays, gère la paie, verse les cotisations obligatoires et porte la responsabilité en droit du travail. Vous dirigez le travail au quotidien. Le PEO est un co-employeur. Vous restez l'employeur légal via votre propre entité, et le PEO prend en charge la paie, les avantages et l'administration RH dans le cadre d'un accord de co-emploi.
Le test pratique : avez-vous une entité juridique dans ce pays ? Pas d'entité, pas de PEO. C'est pourquoi, à l'international, « PEO » désigne presque toujours un EOR, et pourquoi certains prestataires vendent un « PEO global » qui est en réalité un EOR.
Ce que cela change concrètement
Où vous pouvez recruter
EOR : tout pays où le prestataire possède une entité (ou une entité partenaire, ce qui compte, voir notre audit des entités). PEO : uniquement les pays où vous êtes déjà enregistré comme employeur. Aux États-Unis, le PEO est le modèle courant parce que la plupart des acheteurs y ont déjà une entité.
Qui porte le risque
EOR : le prestataire est responsable des contrats, des licenciements et des versements obligatoires. PEO : la responsabilité est partagée et, dans la plupart des pays hors États-Unis, le régulateur vous considère toujours comme l'employeur. Le risque de requalification reste chez vous.
Le coût
Les frais d'EOR vont d'environ 199 à 699 $ par salarié et par mois pour les plateformes grand public, davantage dans les pays complexes. Les PEO facturent un forfait par salarié plus faible ou un pourcentage de la masse salariale (2 à 8 %) car ils ne portent pas l'entité. La prime EOR paie le fait de ne pas créer ni entretenir d'entité, soit généralement 15 000 à 50 000 $ par an tout compris pour une petite filiale étrangère.
Contrat et sortie
Avec un EOR, le contrat de travail lie votre collaborateur au prestataire. Si vous quittez le prestataire, les salariés sont transférés vers un nouvel employeur : c'est la migration décrite dans notre guide du changement d'EOR. Avec un PEO, les contrats restent chez vous ; changer de PEO est surtout une bascule de paie et d'avantages.
Tableau de décision
| Votre situation | Solution | Pourquoi |
|---|---|---|
| Premier recrutement dans un pays sans entité | EOR | Seule voie légale sans créer de société |
| Moins de 15 personnes dans un pays, sans projet de croissance | EOR | Le coût d'une entité n'est pas justifié |
| 15 à 20+ personnes dans un même pays, durablement | Entité propre, puis PEO ou paie locale | Les frais EOR dépassent le coût de l'entité à cette taille |
| Société américaine recrutant aux États-Unis dans d'autres États | PEO | Vous êtes déjà l'employeur ; le PEO mutualise les avantages |
| Freelances à convertir en salariés à l'étranger | EOR | Supprime immédiatement le risque de requalification |
| Test d'un marché pendant 6 à 12 mois | EOR sans engagement annuel | Vérifiez la durée minimale avant de signer |
Les erreurs classiques
- Acheter un « PEO global » qui est un EOR servi par des partenaires. Demandez qui est l'employeur légal dans chaque pays et si l'entité est détenue en propre.
- Rester trop longtemps chez un EOR. Au-delà de 15 à 20 salariés dans un pays, le forfait par tête dépasse généralement le coût d'une entité. Voir pourquoi tout contrat EOR a une date d'expiration.
- Comparer seulement les tarifs affichés. Marge de change, frais d'installation, dépôts et frais de résiliation changent le classement. Le tableau des coûts par pays et le calculateur de changement donnent la vue complète.
En résumé
Pas d'entité dans le pays : EOR. Une entité et moins de charge RH souhaitée : PEO ou prestataire de paie. Une entité et un projet de croissance : votre propre organisation RH. Entre les deux premiers cas, comparez les EOR par pays, prix et score ou demandez-nous une présélection.
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